Coordenador de Vendas – Informa Markets

Titulo da Vaga: Coordenador de Vendas

Nome da Empresa: Informa Markets

Salário:

Localização: São Paulo – SP

Descrição da Vaga: Descrição da empresaQUEM É A INFORMA MARKETS NO MUNDO?Um grupo líder em eventos internacionais, serviços digitais e conhecimento acadêmico. Conectamos pessoas e mercados por meio de soluções de audiência, conteúdo digital especializado, eventos híbridos e inteligência de mercado, construindo uma jornada de relacionamento e negócios entre empresas e mercados 365 dias por ano.Ajudamos com a atração, conversão e engajamento de novos clientes, combinando ações físicas e digitais, proporcionando relacionamento, experiências e negócios aos clientes no mundo todo.Além disso, a Informa Markets:

• Está listada na Bolsa de Valores de Londres (London Stock Exchange).

• É membro do FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), principal indicador de ativos da Grã-Bretanha.

• Tem 5 divisões de negócios, todas com o propósito de conectar pessoas e mercados através do alinhamento e aprendizado.

LIDERANÇA TAMBÉM NA AMÉRICA LATINAA Informa Markets Latam atua em toda a América Latina por meio de escritórios em São Paulo e Cidade do México, organizando e entregando mais de 30 eventos híbridos, 70 eventos digitais, 15 canais de conteúdo e portais de notícia, e gerando conexão e oportunidades de negócios em mais de 20 setores de mercado.INOVAÇÃO E CONEXÕES 365 DIAS POR ANO!Nós transformamos nossa audiência em oportunidades de negócios para você em uma jornada de entregas físicas e digitais. Além de nossos eventos, a Informa Markets Latam oferece aos mercados produtos e serviços de marketing focados em engajar, atrair e converter novos clientes.Somos uma empresa que conecta pessoas e negócios 365 dias por ano dentro de uma jornada que combina ações e entregas físicas e digitais.VENHA FAZER PARTE DA NOSSA EQUIPE!Somos mais de 11 mil colegas, divididos em cinco divisões de negócios, em mais de 30 países. Cada um de nós traz algo diferente: um conjunto de habilidades, experiências e conhecimento. É o que nos faz quem somos!Todas as nossas divisões e escritórios compartilham uma cultura baseada no RESPEITO e INCLUSÃO, em um ambiente de trabalho agradável, estimulante, gratificante e de apoio aos colegas. Isso contribui para o crescimento contínuo e sustentável de nossos negócios.Em São Paulo, somos mais de 200 colegas, que juntos representam as divisões Informa Markets, Global Support, Taylor & Francis e Informa Tech.Descrição da vagaPrincipais Responsabilidades:

• Gerenciar o negócio e equipe de acordo com políticas e procedimentos existentes;
• Apoiar equipe com materiais de vendas e propostas de acordo com estratégias alinhadas com o Gerente de Negócios;
• Relacionamento e interação direta com as diversos setores e equipes (financeiro, fiscal, Sales Opts, jurídico, CS, Marketing e Operações), acompanhando entregas e processos pertinentes;
• Dominar todas as funcionalidades do SalesForce (pipeline comercial), fazer o acompanhamento necessário com os Executivos de Vendas (resultados qualitativos e quantitativos), com o objetivo de atingir a meta diária/ semanal e mensal;
• Monitorar o desempenho da equipe quanto ao cumprimento de metas, sejam elas de vendas, visitas, envio de propostas, prospecção, planejamento ou outras determinadas pelo Gerente de Negócios;
• Acompanhar, controlar e analisar todos os dados e números sobre vendas e performance de vendedores do portfólio através do SalesForce, atuando na correção e implantação de processos para melhorar a produtividade do time;
• Realizar treinamentos transmitindo conhecimentos (negociação, planejamento, gestão de carteira) para nivelar o time e buscar ferramentas, iniciativas de treinamentos para que sua equipe esteja cada vez mais preparada e produtiva. Realizar reuniões de Feedback com equipe;
• Apresentar relatórios ao Gerente de Negócios com análises, conclusões e sugestões de melhorias;
• Orientar os Executivos de Vendas: definir suas tarefas, aconselhar sobre quais abordagens usar e ajudar a definir suas agendas de visitas e reuniões;
• Ter ciência sobre a inadimplência de clientes e, considerando as políticas da empresa, definir estratégia com o Gerente de Negócios em relação a novos pedidos desses clientes;
• Garantir que as vendas sejam realizadas com ética e assertividade, evitando assim a inadimplência de clientes;
• Acompanhar e auxiliar nos projetos que impactam a área de vendas;
• Construir e manter relacionamentos fortes e eficazes com clientes atuais e potenciais tanto pré e pós evento;
• Estabelecer e acompanhar as metas da equipe (performance e desenvolvimento) de forma clara e concisa, colaborando para o crescimento de uma cultura de alta performance e crescimento.

Qualificações

• Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência em liderança de equipe de vendas consultivas e B2B;
• Habilidades de comunicação (principalmente verbal);
• Capacidade de resolver problemas usando dados;
• Entendimento de frameworks de vendas (Spin Selling por exemplo);
• Sólidos conhecimentos em técnicas de negociação;
• Facilidade para trabalhar em equipe e comunicação interpessoal;
• Capacidade de organização e priorização de tarefas;
• Aberto para mudar e para novas oportunidades de aprender;
• Demonstrar uma comunicação efetiva, maturidade e atitude profissional;
• Raciocínio lógico (para lidar com metas e KPI’s da área de vendas);
• Perfil Hands on com iniciativa;
• Perfil Hunter e Farmer;
• Ser apaixonado por desenvolvimento de pessoas.

Informações adicionaisSabemos que o “candidato perfeito” não existe, e que você pode estar com receio de se candidatar a uma oportunidade em que não se enquadra em todos os requisitos. Mas, se está entusiasmado para trabalhar com a gente e possui a maioria das competências ou experiência que procuramos, vá em frente, candidate-se! Afinal, você pode ser exatamente o que precisamos!Aqui na Informa, nós valorizamos a diversidade e incentivamos a criação de um ambiente de trabalho inclusivo, que ofereça espaço à troca de ideias, experiências e desenvolvimento profissional. Nos orgulhamos de ser um Equal Opportunity Employer! Não discriminamos com base em raça, religião, deficiência, gênero, orientação sexual, expressão de gênero, idade, estado civil, cidadania, ou outras características. Acreditamos no DNA criativo de nossas equipes que, juntas, conectam pessoas 365 dias por ano.

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