Specialist, Business Partnership – I-Systems

Titulo da Vaga: Specialist, Business Partnership

Nome da Empresa: I-Systems

Salário:

Localização: São Paulo – SP

Descrição da Vaga: Descrição da empresaA I-Systems é uma empresa especialista em rede neutra de fibra ótica, que pode ser usada simultaneamente por diversos ISPs e operadoras, permitindo práticas sustentáveis, com mais agilidade, menor custo, evitando sobreposição de estruturas e ampliando o acesso à Internet. Resultado de uma joint venture entre a IHS Towers e a TIM, na qual a IHS é a principal acionista, a I-Systems opera em nove estados brasileiros e principais capitais do país, inclusive Grande São Paulo, com cerca de 8 milhões de domicílios passados. Para mais informações , envie e-mail para ou visite:Descrição da vagaPlanejar e desenvolver ações comerciais e parcerias de negócios para disseminar o conceito e a filosofia da empresa no mercado de fibras e telecomunicações.Principais responsabilidades:

• Estabelecer relacionamentos com empresas de fibra na América Latina;
• Negociação de acordos estratégicos com parceiros importantes no Brasil e em outros locais, quando necessário;
• Liderar atividades de parceria e engajamento de ponta a ponta, incluindo o desenvolvimento de planos e cronogramas de projetos, coordenação de resultados de parceiros multifuncionais, solução de problemas, etc.
• Desenvolver novos negócios com parceiros de soluções de fibra para a IHS e gerenciar parceiros ativos para essas diferentes tecnologias;
• Cultivar relacionamentos com parceiros externos de alto potencial para explorar parcerias colaborativas e oportunidades de engajamento para gerar leads de qualidade;
• Supervisionar oportunidades de parceria estrategicamente importantes, tanto existentes quanto novas, e atuar como o principal ponto de contato entre a IHS e esses parceiros;
• Desenvolver e manter uma compreensão clara dos segmentos, prioridades e lacunas do pipeline de parcerias atuais para gerar um pipeline de leads saudável;
• Gerenciamento estratégico de vendas – criar e aumentar o pipeline de vendas e estabelecer conexões importantes externamente com clientes e partes interessadas;
• Diálogo próximo com os clientes para garantir um bom entendimento das necessidades do cliente, do caso de negócios e da satisfação do cliente;
• Coleta de conhecimento, como atividade da concorrência, sistemas de suporte para soluções de Ran Densification para 5G/4G e fibra;
• Elaboração de modelos de negócios, premissas e preços
• Desenvolvimento de redes com contatos importantes fora da própria área de especialização. Exemplo: Planejamento de rede / Planejamento de RF / Planejamento de orçamento
• Cumprir as metas e os objetivos comerciais de receitas e soluções a serem implementadas por conta.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de inovação da IHS e com a I-System para apresentar aos clientes novas oportunidades de BTS/Colo e convertê-las em pedidos de clientes.

Qualificações

• Formação completa em administração e correlatas;
• Histórico de sucesso em vendas e negociações B2B;
• Experiência de trabalho com técnicas de vendas;
• Experiência na criação de BPs, modelos de negócios e corporativos;
• Experiência na venda de soluções: fibra e “banda larga”;
• Mais de 6 anos de experiência em atendimento ao cliente com um histórico de realizações em vendas, desenvolvimento de negócios, consultoria ou áreas semelhantes;
• Inglês avançado.

Informações adicionaisEsses são os Benefícios e VantagensPara que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a IHS, oferecemos um atraente pacote de benefícios, não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradoresModelo híbrido;Assistência Médica;Assistência Odontológica;Vale-Refeição e Alimentação;Totalpass/Gympass;Happy Day – Folga (Day off) para comemorar seu aniversário;Seguro de Vida;Participação nos Resultados;Incentivo EducacionalAuxílio Creche

Candidatar-se a vaga!